ベネフィットの３段階と４つの感情スペース
http://www.ringolab.com/note/daiya/archives/003866.html
これからはこういう分析を学ばなければならないのだった。
高くても売れるものかぁ。。。そういうものを売らねばならないので勉強になりますね。
こうした「高くても買ってしまう」商品には「ベネフィットの３段階」と呼ばれる条件を満たす必要があるとされる。
１ デザイン面かテクノロジー面、またはその両面での技術的な差異
２ 技術的な差異が実際に性能の向上に役立っていること
３ 技術と性能が消費者に思い入れをいだかせることそして、この階段が実現する思い入れとは、具体的には「４つの感情スペース」を満たすことである。
１ 自分を大切にする
自分のための時間の確保、時間の有効活用、心と身体の癒しと自分へのごほうび２ 人とのつながり
魅了、家族の絆、所属３ 探究
冒険、学習、遊び４ 独特のスタイル
自己表現、自己ブランド化、シグナル
安くて良いものでも売れないものは売れない。
高くて良いものでも安いものより売れる場合がある。
何で買うのか。それが問題なんですね。
色々な切り口があるのですが、上記のような分析も理解しておく必要がありますね。
